株式会社フォトラクション 執行役員 野崎
セールス・マーケティング職は、私たちが建設業への想いを込めて開発したプロダクトを、お客様に正しく届ける重要な役割を担っています。技術がどれほど進化しても、人の心を動かすのは常に人です。そのため、セールス・マーケティング職は多様な経験やスキルに加え、お客様を深く理解する好奇心が必要不可欠です。私自身も以前建設業に携わっていた経験から、この業界の課題を解決するサービスの価値を実感し入社しました。私たちと共に、建設業の未来を創造し、業界に新たな価値をもたらす挑戦に参加しませんか。
フォトラクションでは、通常「フィールドセールス」と呼ばれる職種を「アカウントプランナー（AP）」と位置づけています。この呼称には、単なる販売担当者ではなく、顧客の事業環境を深く理解し、最適なソリューションを戦略的に提案する専門家であるという私たちの理念が込められています。
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リーダー候補の採用枠：残り１名
カスタマーサクセスは現場と本社の両方に価値を提供することで、建設業界のお客様の全社的な生産性向上と競争力強化に貢献します。現場の実態を理解した実践的支援と、経営層への戦略的提案を両立させる独自のアプローチにより、お客様のビジネス成功を多角的にサポートします。
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リーダー候補の採用枠：残り１名
フォトラクションのインサイドセールスは、単にオフィスから電話やメールで商談を創出するだけでなく、 マーケティング部門の一員として幅広い業務をお任せします。
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当社のリーダー候補とは、すでに十分なスキルや経験を有する人材の中から、それまでの経験を活かしながらフォトラクションの事業特性に合わせた新しい仕組みを構築し、チームとしてより高い目標達成に挑戦できる人材を指します。
わたしたちのお客様である建設業の大きな特徴は、業務環境がオフィスだけでなく、全国各地に点在する工事現場に広がっている点にあります。当社の窓口として日常的にお付き合いするのは主にオフィスで勤務される方々ですが、サービスを実際に活用いただくのは工事現場で日々業務に従事する方々です。そのため、わたしたちは現場と本社の双方における生産性向上を実現し、お客様のビジネス全体の競争力強化に貢献することが求められます。
当社のセールス・マーケティング職に従事するメンバーは、常にこの包括的な顧客成功の概念を念頭に置いて業務に取り組みます。そのため、成果を出す過程において以下のような総合的なビジネス能力が身につきます。